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蓝烨新政方正科技不能只是活下来

发布时间:2019-09-14 09:19:44

蓝烨新政:方正科技不能只是“活下来”

“如果你们想找一个魔术师,立竿见影提升方正科技销售量。那我不是魔术师。”

去年6月,方正科技总裁祁东风离职后,方正科技董事长方中华代行总裁职责,但这只是方正科技的一个过渡性安排,方正科技一直在寻找合适的人接任。终方正科技找到了蓝烨,蓝开门见山地强调自己不可能一夜之间让通路畅通无阻,提升业绩,变戏法一样拿到大单。

加盟方正科技前,蓝烨已在PC行业浸淫15年,从一位联想普通员工做到联想移动执行副总裁。加盟方正科技之前,方正科技是联想的竞争对手,也是他的研究对象,他为方正科技把脉:缘于浓厚校企背景的方正科技,长期以来在投资方和决策方的博弈下,执行力的薄弱在产品、渠道、人事等环节积累了一些问题。他认为方正科技打造新的竞争力需要时间。

为应对新局,蓝烨自去年10月加盟方正科技后近5个月内一直处于闭关状态。2月20日,蓝烨作为方正科技总裁首次接受本报采访:“半年来主要做了五方面的工作,一是与内部员工进行一对一的沟通;二是确定公司未来的方向,即制定战略;三是调整管理团队,增加团队执行力;四是拜见行业大客户;五是与渠道伙伴进行沟通。

与员工进行一对一沟通颇具联想特色。联想每逢公司遇到重大战略变化,或是公司高层进行重大调整时,都会与关键部门的员工进行一对一沟通。联想南北整合、分拆为联想集团与神州数码、收购IBM之即,都进行了这种一对一沟通。柳传志曾总结说:沟通后大家会形成共识,心往一处想,劲往一处使。

蓝烨将联想的沟通方式植入了联想,除了让所有员工“劲往一处使”之外,更重要的是让大家认同自己的新战略,这个新战略也是蓝烨闭关半年练就的杀手锏:通过改进管理链条、渠道链条,打造端到端服务的能力,植入联想式的 “卓越执行力”。


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